“看，這個放軟的獼猴桃，已經(jīng)出現(xiàn)了糖化的跡象，這說明它的甜度很高?！?1月29日，眉縣青年麻哲將自己拍攝的短視頻發(fā)布在抖音平臺上，吸引顧客。“雖然現(xiàn)在是獼猴桃銷售淡季，但我每天依然能成交500多單?！甭檎苷f。抖音小黃車數(shù)據(jù)顯示，截至目前，在該平臺擁有20萬粉絲的他已經(jīng)售賣了29.3萬單眉縣獼猴桃。

如今在眉縣，許許多多像麻哲一樣的人，拿起手機(jī)開啟直播，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售家鄉(xiāng)的獼猴桃。

近年來，眉縣供銷合作社聯(lián)合社加快推進(jìn)電子商務(wù)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，持續(xù)健全和完善現(xiàn)代流通體系，多措并舉促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展。

（十一月二十九日，工人在眉縣供銷獼猴桃冷鏈儲存物流中心的流水線上打包獼猴桃。 陜西省供銷社供圖）

加強(qiáng)電商培訓(xùn) 幫助群眾線上銷售

“我手里拿的獼猴桃，品種叫徐香。這個品種的獼猴桃果肉是綠色的，水分充足、口感酸甜、果香濃郁。”11月27日，眉縣湯峪鎮(zhèn)豆家河村果農(nóng)張寧，正在通過直播推銷自家的獼猴桃。

一開始接觸電商時，張寧只是希望通過網(wǎng)絡(luò)銷售自家種植的5畝獼猴桃。近兩年，網(wǎng)店的生意越來越好，張寧不僅早早就將自家的獼猴桃銷售完了，還幫同村的30多戶果農(nóng)銷售獼猴桃。如今，張寧每年通過網(wǎng)絡(luò)銷售的獼猴桃達(dá)25萬公斤。

“電商發(fā)展非?？?，給我們帶來了實實在在的好處。我希望緊跟潮流，學(xué)到最新的電商知識?！睆垖幷f。

電商興農(nóng)，人才是關(guān)鍵。發(fā)展農(nóng)村電商需要一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才隊伍。近年來，眉縣供銷合作社聯(lián)合社針對不同需求人員，積極開展各類培訓(xùn)。截至目前，該縣開展培訓(xùn)232期，累計培訓(xùn)2萬余人次，并建立起百人規(guī)模的電商人才庫，為眉縣電商發(fā)展、獼猴桃銷售提供了有力支撐。

眉縣供銷合作社聯(lián)合社主任康寧強(qiáng)說，通過建設(shè)直播基地、整合項目資金、建立帶貨達(dá)人傳幫帶制度等措施，眉縣走出了一條暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售的新路子。

數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè) 促進(jìn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售

“我們的獼猴桃最終銷售到哪里？哪里的客戶喜歡我們的獼猴桃？哪個品種的獼猴桃受歡迎？……以前這些問題的答案我們都不清楚?！泵伎h供銷合作社聯(lián)合社電商辦負(fù)責(zé)人鄧鵬說，“眉縣電子商務(wù)大數(shù)據(jù)平臺建成以后，上述問題都有了答案，使我們能更精準(zhǔn)地銷售獼猴桃?！?/span>

2020年，眉縣供銷合作社聯(lián)合社發(fā)起建立了眉縣電子商務(wù)大數(shù)據(jù)平臺，對全縣6535家網(wǎng)店電商銷售數(shù)據(jù)實時采集、匯總、分析，得到全國消費(fèi)者對眉縣獼猴桃的需求熱度指數(shù)、眉縣獼猴桃在全網(wǎng)的需求人群分布等數(shù)據(jù)。眉縣供銷合作社聯(lián)合社依托這些數(shù)據(jù)，指導(dǎo)全縣獼猴桃企業(yè)針對目標(biāo)消費(fèi)者制定市場營銷組合策略，推動全縣獼猴桃的生產(chǎn)運(yùn)輸、物流快遞和市場調(diào)配精準(zhǔn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

“有了眉縣電子商務(wù)大數(shù)據(jù)平臺，我們能精準(zhǔn)投放獼猴桃廣告，既降低了企業(yè)的廣告成本，也提高了當(dāng)?shù)孬J猴桃的銷量?！标兾鞑妒蛛娚躺藤Q(mào)有限公司負(fù)責(zé)人李怡鵬說。

構(gòu)建物流體系 降低成本擴(kuò)大銷售

“2015年，我們發(fā)5斤裝的獼猴桃禮盒，快遞費(fèi)在12元左右，現(xiàn)在是3.5元到4元。如今的快遞服務(wù)，不但快遞費(fèi)降低很多，而且快遞網(wǎng)點(diǎn)也多，既方便發(fā)貨，又減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)?！睆垖幷f。

近年來，眉縣供銷合作社聯(lián)合社整合縣域電商資源，建成縣級電商公共服務(wù)中心1個、鎮(zhèn)級電商服務(wù)中心8個、村級電商服務(wù)站72個。村級電商服務(wù)站能提供農(nóng)資供應(yīng)、快遞郵寄、農(nóng)民培訓(xùn)等服務(wù)，極大地方便了群眾。

“我們充分發(fā)揮供銷合作社組織體系健全、基層網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢，由供銷合作社聯(lián)合社牽頭組織全縣的電商業(yè)務(wù)。今年，全縣電商銷售的獼猴桃已經(jīng)占到全縣獼猴桃總產(chǎn)量的三分之一；1月至10月，電商銷售額實現(xiàn)23億元?！泵伎h副縣長祁亞軍說，眉縣在全縣建設(shè)了80個鎮(zhèn)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并促成這些網(wǎng)點(diǎn)與中國郵政、順豐等快遞公司合作，實現(xiàn)了快遞的提速降費(fèi)，共為群眾節(jié)省開支2000余萬元。

如今，眉縣每年與中國郵政、順豐、德邦等快遞企業(yè)簽訂獼猴桃電商銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議，為群眾提供一站式、低成本農(nóng)產(chǎn)品上行快遞服務(wù)，積極拓展眉縣獼猴桃銷售渠道。（陜西日報）

編輯：賀雅楠